Localização privilegiada, pé-direito alto, integração e vista panorâmica. Para construir um imóvel dos sonhos estes pontos são fundamentais quando se trata do segmento de luxo, mas há um critério que vem ganhando cada vez mais força no mercado imobiliário: o projeto de arquitetura e decoração. “Além de ajudar na venda, garantindo velocidade e liquidez, agrega muito valor”, afirma Alexandre Villas, CEO da imobiliária Imóvel A, integrante da Rede Lopes.

Para ganhar o cliente à primeira vista, as imobiliárias perceberam que ofertar uma casa projetada faz a diferença para quem está buscando um lar. “Um trabalho assinado sempre é uma referência e é muito valorizado”, garante Hamilton Silva, diretor da imobiliária Local Upper Class, integrante da Rede Lopes.

Além de apontar tendências, é uma oportunidade de apresentar a versatilidade do imóvel ao cliente que, muitas vezes, quer entender quais as opções de layout são recomendadas para determinados cômodos, respondendo a perguntas como: ‘é possível fazer uma sala de jantar e estar na área principal?’ ou  ‘cabe uma área gourmet com um espaço para as crianças na varanda?’.

“Na hora da escolha do imóvel, esse trabalho em parceria [com arquitetos e designers de interiores] é fundamental. Nem todos os clientes conseguem enxergar o potencial do imóvel. Uma parede, por exemplo, pode mudar tudo o que o cliente espera”, declara Silva.

Não à toa, trabalhos como home staging – a preparação do imóvel antes da venda – estão cada vez mais em alta. Junto a consultorias de decoração e serviços de reforma, são grandes apostas para acelerar as vendas no mercado de luxo.

Outra dupla importante, apesar de antagônica, é a proximidade de áreas verdes e o uso de tecnologia. A tranquilidade de olhar um horizonte recheado de copas de árvores somada à facilidade de uma casa conectada conferem sofisticação por meio da simplicidade – tão buscada pelo público de alto padrão.

“A automação já deixou de ser um item opcional e passou a ser um item básico nos projetos de alto padrão”, afirma Villas. “Os clientes já procuram por projetos [automatizados] de iluminação para os ambientes, sistema de monitoramento, controle das persianas, eletrodomésticos e sistema de som”, complementa Silva.

Mas antes de fechar a equação do imóvel perfeito é preciso lembrar que o conforto sempre vem em primeiro lugar, mas para cada família esta palavra terá um significado. Para algumas é a suíte com closet equipado, para outras é ter ambientes integrados e área externa com lazer. “[Entre os ambientes mais buscados no momento] estão suítes com dois banheiros, área gourmet e escritório”, garante Villas

Ou, ainda há aqueles que buscam sensações que só um sofá aconchegante com um tapete quentinho pode oferecer. Nessa lista, também consta a presença de madeira no teto, que aquece os ambientes, ou vasos recheados de flores – que provam que o sensorial é extremamente importante neste processo. “A marcenaria é um ponto alto. Há grifes muito presentes no mercado de luxo que fazem sucesso nos projetos”, finaliza o CEO da Imóvel A, integrante da Rede Lopes.

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